Rozmowa z Mariuszem Kaperczakiem, product managerem firmy Para Paints

Od kiedy firma Para jest obecna na naszym rynku?

Kanadyjskie farby Para to ponad 100-letnia tradycja. W Polsce są dostępne od 1996 roku.

Czy można powiedzieć, że kryzys w budownictwie już się skończył i czy widać to po waszej sprzedaży?

Stwierdzenie, że kryzys już się skończył moim zdaniem jest zbyt optymistyczne.  Pewne ożywienie na rynku widać chociażby po ilościach wydanych pozwoleń na budowę oraz po rozpoczętych inwestycjach. Branża wykończenia wnętrz odczuje skutki tego ożywienia dopiero w okolicach 2011 roku. Jeżeli chodzi o sprzedaż, to plasuje się mniej więcej na tym samym poziomie, co w latach poprzednich. Dlatego trudno spodziewać się w najbliższym czasie bardzo dynamicznych wzrostów sprzedaży produktów farbiarskich.

Jakie jest wasze portfolio jeśli chodzi o farby?

Paleta Para Paints to ponad 5 tys. kolorów zaprojektowanych przez czołowych architektów i plastyków z Ameryki Północnej. W ofercie mamy farby do wnętrz, farby zewnętrzne oraz tynki dekoracyjne. Pierwsze, to m.in. farby ceramiczne, lateksowe o 6 stopniowej skali połysku. Emalie zewnętrzne odporne są na warunki atmosferyczne – tworzą trwałe powłoki. Polecane są do malowania tynków cementowych, cementowo – wapiennych oraz tynków i gładzi gipsowych.

Jak pozycjonujecie waszą ofertę, dla kogo jest przeznaczona?

Nasza oferta adresowana jest do klientów, którym aranżowanie przestrzeni nie jest obojętne. Każde wnętrze wyraża osobowość jego właściciela, dlatego Para Paints to synonim indywidualności. Kolory projektowane są przez designerów i nie powtarzają się u żadnego innego producenta farb.

Para Paints cieszy się dużym uznaniem architektów wnętrz. Doceniają oni nie tylko kolorystykę, ale także gwarancję, że farba w pełni odzwierciedli barwę pokazaną w próbniku. Projektanci wybierają nasze produkty nie tylko do aranżacji wnętrz prywatnych, ale także przestrzeni publicznych. Realizacje, którymi możemy się pochwalić to m.in. Art Hotel we Wrocławiu, Grand Hotel Lublinianka, biblioteka Uniwersytetu Jagiellońskiego. Jesteśmy dumni, że mieliśmy także możliwość pomalowania dwóch teatrów prowadzonych przez Fundację Krystyny Jandy – Teatr Polonia i Och Teatr.

Jak dystrybuujecie wasze produkty. Które kanały są najskuteczniejsze?

Priorytetem jest dla nas obsługa klienta. Dlatego stwierdziliśmy, że najlepszym kanałem będzie własna sieć sprzedaży. 14 lat temu otworzyliśmy pierwsze salony Para Paints, w których dostępne były tylko farby PARA i akcesoria malarskie firmy Dynamic. Z czasem doszliśmy do wniosku, że powinniśmy poszerzyć asortyment o nowe marki. I tak powstały salony Dekorian, w których dziś oprócz Para Paints można kupić wysokiej klasy podłogi drewniane, skórzane i korkowe firmy Torlys, tapety z kolekcji Para Design oraz wykładziny Mohowk.

Czy wprowadzaliście ostatnio na nasz rynek jakieś nowości?

Tak, Para Paints każdego roku  wprowadza nowe produkty. Absolutnym nowum, jakie sprowadziliśmy do Polski była farba ceramiczna, nieobecna wcześniej na rynku europejskim. Jest to farba, która posiada najwyższe parametry odporności na szorowanie i zmywanie. Dodatkowo kurz osiada na niej w mniejszym stopniu.

Bardzo praktyczną nowością byłą farba lateksowa przeznaczona do malowania sufitów. Czym się  wyróżnia? Podczas malowania jest różowa, po wyschnięciu staje się biała. W ten sposób wykluczone są tzw. „niedomalowania”.

Tegoroczny hit to farba ekologiczna. Jej technologia oparta jest na zerowej zawartości lotnych związków organicznych, które wpływają na powiększanie się dziury ozonowej. Nie bagatelizujemy problemu ochrony środowiska naturalnego. Wręcz staramy się poprzez wprowadzanie zielonych produktów kształtować świadomość klientów.

Jak oceniacie rynek farb w Polsce i w jakim kierunku będzie się on rozwijał?

Rynek farb w Polsce szacuje się na ok. 2,5 mld złotych.  Jego rozwój nie jest już tak dynamiczny, jak w latach 2003-2006. Średni wzrost, to 5-6 proc. rocznie. Zmierza on w kierunku rynku północnoamerykańskiego. Na znaczeniu zyskują produkty ekologiczne, ponieważ klienci poszukują rozwiązań bezpiecznych dla siebie, a szczególnie dla swoich dzieci. Coraz większym uznaniem cieszą się także niewielkie salony (do 200 mkw.). Spowodowane jest to dużą dywersyfikacją produktów. Dawno minęły czasy, kiedy jedną farbą malowało się cały dom, a kolory ciemne były wyblakłe po nałożeniu. Dziś bez problemu znajdziemy produkty dedykowane pomieszczeniom wilgotnym (łazienkom, basenom, piwnicom, kuchniom), odporne na ścieranie, działanie promieni słonecznych, nie wspominając o palecie kolorów. Dlatego tak ważne jest kompetentne doradztwo: charakterystyczne dla niewielkich salonów.

Czy organizujecie specjalne szkolenia dla profesjonalistów i zapewniacie wsparcie np. w postaci porad dla wykonawców?

Tak, organizujemy szkolenia dla ekip remontowo – budowlanych, podczas których przedstawiamy nasze produkty i pokazujemy ich praktyczne zastosowanie.

A jak docieracie do wykonawców?

Często przychodzą do nas klienci, którzy o Para Paints dowiedzieli się od znajomych. Farby polecane są również przez samych wykonawców. Malarze lubią z nich korzystać ze względu na jakość i wydajność.  Mam czasami ochotę przekornie powiedzieć, że to nie my docieramy do klientów – to oni znajdują nas.

Rozmawiał Krzysztof Olszewski

Kanadyjskie tradycje od 100 lat

Para Paints należąca do koncernu General Paints jest największym producentem farb w Kanadzie. Od ponad 100 lat z powodzeniem konkuruje na wymagającym rynku północnoamerykańskim jako producent farb dekoracyjnych dla: branży hotelarskiej, deweloperów, klientów detalicznych. Co nas wyróżnia farby Para? Powierzchnie pomalowane nimi możemy wielokrotnie zmywać, również przy użyciu detergentów, co znacznie poprawia estetykę pomalowanych obiektów oraz wydłuża czas użytkowania. Przedstawiciele firmy podkreślają, że jako jedyna w Polsce posiada ona sześciostopniową skalę połysku: mat, półmat, eggshell (połysk skorupki jajka), perła, pół połysk i połysk. Wyróżnikiem jest także własny system kolorowania Design Line III i IV. System ten został zaprojektowany dla firmy Para przez najlepszych architektów, plastyków i dekoratorów wnętrz. Stworzyli oni 3500 niepowtarzalnych kolorów, które dodają pomalowanym pomieszczeniom uroku i elegancji. Szczególnie polecane są kolekcje kolorów: Whites, Haritage, Neutral & Greys.

Komentarze

Nie ma jeszcze komentarza do tego arykułu