Rozmowa z Arkadiuszem Gąsiorkiem, Country Managerem (Polska i Kraje Bałtyckie) w firmie Knauf Insulation

W budownictwie mamy zastój, co odbija się także na kondycji wielu firmy świadczących usługi dla tego sektora. Kiedy spodziewacie się, że na rynku izolacji nastąpi poprawa?

Zastój, zwłaszcza w budownictwie mieszkaniowym, ogranicza rozwój rynku izolacji budowlanych. Niemniej jednak w przyszłym roku spodziewamy się większej dynamiki wzrostu prac budowlano-montażowych. Głównie dlatego, że wiele z inwestycji wstrzymanych w tym roku powinno być realizowane w 2010 r. Nasze prognozy oparte są na umiarkowanym optymizmie.

Jak Knauf Insulation przygotował się na trudniejsze czasy? Czy wprowadzacie w czasach kryzysu jakieś nowe produkty?

W chwili obecnej coraz większe znaczenie dla odbiorcy końcowego ma budownictwo zrównoważone środowiskowo. Oznacza ono wykorzystanie materiałów budowlanych przyjaznych dla środowiska, nowych technologii redukujących emisje dwutlenku węgla i zapewniających energooszczędność oraz racjonalną gospodarkę surowcami naturalnymi. Dokładnie w lipcu tego roku rozpoczęliśmy dystrybucję innowacyjnego produktu spełniającego wszystkie wymienione warunki – wełny mineralnej, wykonanej w Ecose Technology. Naturalna wełna mineralna jest spełnieniem dążenia firmy Knauf Insulation do stałego oferowania klientom produktów spełniających najwyższe wymagania. Izolacja nowej generacji doskonale pasuje do nowoczesnych trendów w budownictwie, w których ocena środowiskowa obiektu jest równie ważna, jak charakterystyka energetyczna. A co niemniej ważne, jest to materiał przyjazny dla wykonawców i właścicieli domów: miły w dotyku, mniej pylący, bez zapachu, a przy tym zapewniający lepszą jakość powietrza wewnątrz budynków w porównaniu z tradycyjną wełną mineralną. Jesteśmy przekonani, że nowy produkt przyczyni się do dalszego umocnienia pozycji naszej firmy na rynku materiałów izolacyjnych.

Szacuje się, że średni spadek sprzedaży na rynku chemii budowlanej to 5 proc. rocznie. Jak jednak wygląda w tym roku sprzedaż materiałów izolacyjnych w przypadku Państwa firmy?

Spadek liczby prowadzonych inwestycji zwłaszcza w budownictwie mieszkaniowym jest zauważalny i niewątpliwie ma wpływ na rynek izolacji. To jedna z głównych przyczyn utrudniających jego rozwój.  Niemniej jednak, reakcja naszych klientów na innowacyjny produkt, czyli wełnę mineralną produkowaną w Ecose Technology jest bardzo entuzjastyczna – zarówno w kraju, jak i za granicą, gdzie już wcześniej wprowadziliśmy ją na rynek. Dotarliśmy do nowych wykonawców i dystrybutorów, którzy chcą kupować i pracować z naturalną wełną mineralną. Głównie ze względu na jej właściwości użytkowe i łatwą obróbkę.

Warto zaznaczyć, że wykorzystaniem do budowy domów materiałów przyjaznych dla środowiska i wolnych od ropopochodnych substancji chemicznych zainteresowani są również odbiorcy końcowi naszych produktów. Zauważamy, że coraz częściej zwracają oni uwagę na takie czynniki jak chociażby jakość powietrza w budynku. A to stawia nasz produkt w uprzywilejowanej pozycji.

Jak trafiacie do odbiorców z waszymi produktami i jakie kanały dystrybucji są najskuteczniejsze?

Zgodnie z naszą polityką handlową bezpośrednimi odbiorcami w dystrybucji naturalnej wełny mineralnej są wyłącznie dystrybutorzy. Jednak dzięki zapewnieniu odpowiedniego wsparcia marketingowego, jesteśmy dostępni we wszystkich kanałach sprzedaży. Duży nacisk kładziemy na szkolenia wykonawców oraz dystrybutorów, które dla danych grup odbiorców są niezwykle istotne. Odbiorcom końcowym oferujemy gotowe rozwiązania zapewniając optymalną izolację do każdego zastosowania w różnych typach budynków.

Jak wyglądają wasze szkolenia dla wykonawców?

Profesjonalne szkolenia, to jeden z priorytetów w działalności naszej firmy. W ostatnich miesiącach zorganizowaliśmy wiele szkoleń dla wykonawców w związku z wdrożeniem nowego produktu. Podczas każdego z nich prowadzona jest zarówno część teoretyczna wyjaśniająca różnice między materiałami izolacyjnymi, oraz część praktyczna. W tej drugiej uczestnicy wykonują najczęściej montaż naturalnej wełny mineralnej w konstrukcjach z suchej zabudowy oraz sprawdzają właściwości użytkowe. Dotychczasowe opinie na temat nowego produktu są bardzo pozytywne i dotyczą najczęściej miłego dotyku i mniej pylącego materiału.

Rozmawiał Krzysztof Olszewski

Komentarze

Nie ma jeszcze komentarza do tego arykułu