Dobry, zeszłoroczny wynik co najmniej powtórzymy

Rozmowa z Joanną Wróbel-Lipą, członkiem zarządu i dyrektor ds. handlowych FFiL Śnieżka SA

Czy na rynku chemii budowlanej widać oznaki kryzysu. Jeśli tak to czym się on odznacza?

Niekorzystne zjawiska zachodzące pod koniec 2008 roku na globalnych rynkach finansowych, a co za tym idzie pogarszająca się koniunktura w gospodarce światowej, która stopniowo wpływała na osłabienie dynamiki popytu zagranicznego nie bez znaczenia była dla rynku chemii budowlanej. Wydaje mi się jednak, że kryzys na rynku finansowym w największym stopniu dotknął deweloperów. Ograniczenia w dostępie do kredytów spowodowały także nieznaczne wyhamowanie budownictwa mieszkaniowego.

Czy kryzys dotknął także waszej firmy? Czy spadła może sprzedaż?

Wyniki makroekonomiczne polskiej gospodarki oraz tempo jej rozwoju mają istotny wpływ na siłę nabywczą konsumentów produktów spółki, skłonność do rozpoczynania nowych inwestycji oraz przeprowadzania remontów przez nabywców detalicznych. Obecnie, na polskim rynku sprzedaży, nie odczuwamy jeszcze skutków światowego kryzysu gospodarczego. Dzieje się tak dlatego, że duża część naszych produktów przeznaczona jest na prace remontowo-budowlane, a tylko 25 proc. na duże inwestycje. Skutki światowego kryzysu odczuliśmy pod koniec roku na rynkach wschodnich zwłaszcza na Ukrainie, gdzie pod koniec roku 2008 i na początku 2009 odnotowaliśmy nieznaczny spadek sprzedaży. W Polsce natomiast udało się nam wykonać plany zgodnie z przyjętymi założeniami.

Od początku roku pogłębiało się ujemne saldo wymiany towarowej ogółem, głównie w wyniku pogarszającego się ujemnego salda z krajami rozwijającymi się i z krajami Europy Środkowo-Wschodniej. Po okresie silnego wzrostu polska gospodarka weszła w fazę spowolnienia. Ze względu na spory udział eksportu w PKB znaczne spowolnienie wzrostu gospodarczego na zachodzie przekłada się na warunki prowadzenia biznesu przez polskich eksporterów. Z jednej strony słabnąca złotówka pozwoliła nam na zwiększenie przychodów, z drugiej strony rósł koszt importowanych surowców.

 Czy trzeba będzie teraz zwalniać pracowników?

 Potencjał ludzki jest jednym z najważniejszych czynników przyczyniających się do sukcesów spółki, dlatego nie planujemy żadnych zwolnień. W momencie gdybyśmy znaleźli się w trudnej sytuacji finansowej oszczędności w pierwszej kolejności szukalibyśmy gdzie indziej - poza obszarem kadr. Nasi pracownicy mogą czuć się spokojni, ponieważ ich miejsca pracy są bezpieczne. Rozważamy nieznaczne przesunięcie terminów w zatrudnianiu nowych pracowników sezonowych. Długi zimowy okres spowodował, że początek sezonu nieznacznie się opóźnił.

 A jak wobec tego przygotowaliście się na gorsze czasy?

 W obecnych czasach wiele dzieje się nie tylko na globalnym rynku, ale także w poszczególnych sektorach gospodarki, w tym w branży budowlanej, w której działa nasza spółka. Pomimo, że nie odczuwamy skutków kryzysu gospodarczego staramy się racjonalnie podejmować decyzje dotyczące nowych planów i przedsięwzięć. Nasze decyzje są przemyślane, a plany na tyle elastyczne, by można je skorygować w miarę wystąpienia zagrożeń już bezpośrednio w czasie ich realizacji. Już w zeszłym roku w III i w IV kwartale podjęliśmy szereg różnych decyzji odnośnie polityki finansowej i zarządzania finansami. W czasach kryzysu zależy nam, aby dotrzeć do klienta ostatecznego, przysłowiowego Kowalskiego, dla którego farba jest ciągle najtańszym kosztem remontu czy odświeżenia mieszkania. Dlatego nadal będziemy aktywni w działaniach marketingowo-sprzedażowych promując swoje wyroby. Rynek klienta detalicznego/ostatecznego jest dla nas bardzo atrakcyjny; tym bardziej cieszy nas zaufanie klientów wyrażone w szeregu nagród i wyróżnień przyznanych naszym produktom.

Czy wykonawcy budowlani w związku z kryzysem na rynku nieruchomości kupują mniej chemii?

Kryzys dotknął przede wszystkim rynek inwestycji pierwotnych, które nie są naszym rynkiem docelowym. Jak wspomniałam wcześniej Śnieżka generuje około 25 proc. sprzedaży swoich wyrobów do tego segmentu. Pozostałe 75 proc. trafia do klienta indywidualnego. Na rynku inwestycji, zwłaszcza dużych, na pewno spadł zakup chemii w porównaniu z latami wcześniejszymi. Na bieżąco monitorujemy sytuację na rynku i wiemy, że według opinii ekonomistów w najbliższych latach budownictwo mimo znacznego osłabienia koniunktury będzie nadal najszybciej rozwijającym się sektorem polskiej gospodarki. Obecnie branża nie odczuwa jeszcze załamania, ale dzieje się tak, ponieważ wciąż realizowane są wcześniej rozpoczęte inwestycje. Wśród największych barier mogących realnie wpłynąć na osłabienie tempa inwestycji a tym samym tempa wzrostu budownictwa wymienia się:

• kryzys na rynkach finansowych
• ograniczenia w możliwościach pozyskiwania kredytów,
• mniejszy napływ inwestycji zagranicznych
• pogorszenie sytuacji finansowej przedsiębiorstw
• wysokie koszty zatrudnienia
• psychologiczne bariery w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych wobec niepewności co do przyszłej sytuacji gospodarczej
• spadek liczby ogłaszanych przetargów,
• zaostrzoną politykę przyznawania kredytów
• niski popyt
• konkurencję ze strony innych firm

Wiele oczekuje się także w związku z przyznaniem Polsce organizacji EURO w 2012 roku. Jest to wyzwanie, które stwarza ogromne możliwości. W ostatnich latach dużo rozpoczętych inwestycji wspieranych jest przez Fundusze Europejskie. Spory zastrzyk gotówki z Unii Europejskiej zobowiązuje przedsiębiorcę do ukończenia rozpoczętej inwestycji, co oczywiście wiąże się zakupem nie tylko materiałów budowlanych, ale także chemii.

Jakie wyniki przewidujecie na koniec 2009 roku?

Pierwsze dwa kwartały 2009 są okresem „oczekiwania na zmiany". Wskaźniki wzrostu mogą być niższe niż rok temu, mimo tego szacuje się, że budownictwo skutki kryzysu gospodarczego odczuje nieco łagodniej niż inne sektory gospodarki. W chwili obecnej nie jest łatwo wysuwać daleko idące prognozy. Mogę jednak zapewnić, że dołożymy wszelkich starań, aby w kraju powtórzyć dobre zeszłoroczne wyniki a nawet optymistycznie zwiększyć je o klika procent. Planujemy także na koniec 2009 roku osiągnąć co najmniej tak dobry wynik, jak zeszłoroczny w sprzedaży generalnej całej Grupy.

Czy będziecie wprowadzać nowe produkty?

Plany na 2009 rok i lata następne zakładają kontynuację rozpoczętych wcześniej działań, a tym samym rozbudowę portfolio marki Śnieżka. Wyniki, jakie odnotowaliśmy w zeszłym roku pokazały, że przyjęta przez nas strategia, konsekwentnie realizowane działania marketingowe spółki oraz rozpoczęte już w ubiegłym roku zmiany, polegające na repozycjonowaniu marki, są potrzebne i słuszne. W ubiegłym roku kontynuowaliśmy prace mające na celu dalsze udoskonalanie całej oferty rynkowej, zarówno w odniesieniu do jej zakresu, jak też jakości poszczególnych wyrobów. Rezultatem tych prac było m.in. wzbogacenie oferty kolorystycznej kilku produktów, wdrożenie nowych produktów i wprowadzenie innowacji technologicznych takich jak Tefon surface protector oraz nanotechnologia do wybranych wyrobów. W tym roku również planujemy poszerzyć ofertę wyrobów zawierających Teflon surface protektor o kolejny produkt. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów oraz uwzględniając aktualne trendy kolorystyczne odświeżyliśmy paletę barw Śnieżka Barw Natury oraz naszej marki premium Magnat. W chwili obecnej wprowadzamy także nowe efekty dekoracyjne Magnat Style oraz system kolorowania Magnat, a także system kolorowania Śnieżka Kuchnia i Łazienka.

Jak zamierzacie docierać z nimi do odbiorców?

Wprowadzane przez nas nowe produkty rynkowe są zawsze aktywnie wspierane poprzez różnego rodzaju działania marketingowo-promocyjne. Odpowiednio przygotowane przez nas materiały takie jak foldery, ulotki, karty kolorów, wobblery i inne znaleźć można w punktach sprzedaży - chcemy, aby klient miał kompleksowe informacje na temat naszych produktów.Dodatkowo nasze wyroby wspierane są poprzez kampanie reklamowe w prasie, TV i kinach. Kampanie te przyczyniają się do wzrostu konkurencyjności oferowanych przez nas wyrobów, wydatnie wspomagając proces wzmacniania świadomości naszych marek. W połączeniu z innymi aktywnymi działaniami marketingowymi prowadzonymi na szeroką skalę są doskonałym sposobem dotarcia do klienta ostatecznego.

Jakie kanały dystrybucji są tu najlepsze?

Sprzedaż w spółce opiera się głównie na tradycyjnym modelu dystrybucji (fabryka - hurtownia - sklepy, firmy budowlane - klient ostateczny). Silna konkurencja pomiędzy poszczególnymi producentami, także w obrębie kanału dystrybucji, doprowadziła do sytuacji, w której o każde poszczególne ogniwo należy bardzo starannie zabiegać. Obok tradycyjnych kanałów dystrybucji na polskim rynku z roku na rok rośnie znaczenie marketów i hipermarketów budowlanych. Na rynku farb i lakierów mocną pozycję mają sieci marketów DIY, w których to produkty spółki są coraz szerzej obecne.

Czy prowadzicie jakieś szkolenia dla wykonawców?

Fabryka Farb i Lakierów Śnieżka S.A. od kilku lat prowadzi szereg różnych szkoleń dla wykonawców zwłaszcza z zakresu systemów dekoracyjnych MAGNAT Style oraz architektów.

Czy widać już jakieś oznaki wojny cenowej pomiędzy producentami chemii budowlanej?

Wojna cenowa pomiędzy producentami chemii budowlanej jest widoczna na rynku już od kilku lat. Agresywna walka trwa nie tylko w zakresie cen, ale także w zakresie szeroko rozumianej polityki marketingowej i handlowej. Nasza spółka nie bierze udziału w tego typu rozgrywkach rynkowych.

W jakim kierunku będzie się rozwijał rynek farb w Polsce?

Myślę, że w nadchodzących latach coraz bardziej będzie się umacniać tak zwana „średnia półka" oraz będzie wzrastać rola firm wykonawczych. Już teraz w większych aglomeracjach widać wyraźnie tendencję do zlecania remontów fachowym ekipom budowlanym na rzecz samodzielnego odnawiania mieszkań czy domów. W kolejnych latach trend ten będzie się rozwijał z uwagi na coraz szybszy i intensywniejszy tryb życia Polaków.

Czy pojawia się jacyś nowi gracze?

Na rynku farb i lakierów w Polsce cały czas bardzo dużo się dzieje. W krajowej branży farb i lakierów operuje ponad 150 producentów. Zdecydowana większość to firmy bardzo małe - tylko nieco ponad 20 firm zatrudnia więcej niż 50 pracowników. W ostatnim czasie w światowej branży producentów farb i lakierów miały miejsce fuzje i przejęcia, które dotyczyły największych graczy rynkowych. Czy pojawią się jacyś nowi gracze? Ciężko mi spekulować na ten temat: na pewno trudno będzie im wybić się na wiodąca pozycję na rynku, gdyż na taką trzeba pracować kilka lat. Co do małych graczy działających lokalnie to myślę, że takowi na pewno się pojawią.   
Rozmawiał Krzysztof Olszewski

Komentarze

Nie ma jeszcze komentarza do tego arykułu